Выход на рынок Китая: подробная информация для экспортеров

Требования к документации, сертификатам, подтверждающим качество и безопасность ввозимой в Китай продукции

Государственными регуляторами системы сертификации продукции в Китае являются:

1. Главное управление КНР по контролю качества, инспекции и карантину (General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine of the People's Republic of China — AQSIQ/国家质量监督检验检疫总局) является государственным органом министерского уровня, уполномоченным Госсоветом КНР формулировать основные правила применения системы сертификации, устанавливать стандарты в области маркировки товаров и осуществлять общий контроль над их исполнением.检疫总局)

2. Управление КНР по сертификации и аккредитации (Certification and Accreditation Administration of the PRC (CNCA) / 中国国家认证认可监督管理委 员会) разрабатывает и вводит Правила сертификации продукции, включенной в каталог продукции, подлежащей сертификации; утверждает форму сертификата; назначает уполномоченные сертифицирующие организации, а также тестовые и инспекционные лаборатории для проверки качества продукции, подлежащей сертификации; публикует список компетентных сертифицирующих организаций, тестовых и инспекционных лабораторий; публикует список сертифицированных продуктов и производителей; принимает жалобы, связанные с системой обязательной сертификации продукции, а также противодействует правонарушениям, связанным с системой обязательной сертификации продукции.

3. Уполномоченные сертифицирующие организации (Designated Certification Body / 指 定 认 证 机 构), имеющие свои представительства на территории Китая и за рубежом, осуществляют сертификацию в соответствии с их видом деятельности и Правилами сертификации продукции; выдают сертификаты на продукцию, отвечающую требованиям сертификации; осуществляют последующую проверку сертифицированной продукции; принимают жалобы, связанные с системой обязательной сертификации продукции; приостанавливают, а также при необходимости отменяют действие сертификатов.

В соответствии с законодательством КНР, органом, отвечающим за сертификацию товаров, входящих в перечень товаров, подлежащих обязательной сертификации, является Главное государственное управление КНР по контролю и регулированию рынка. Управление занимается выработкой системных норм по вопросам сертификации, в то время как вопросы применения выработанных норм относятся к компетенции Управления по сертификации и аккредитации КНР, которое осуществляет свои функции через систему специальных аккредитованных центров по сертификации, лабораторий для испытаний и инспекционных служб. Крупнейшим аккредитованным центром по сертификации является Центр по контролю качества КНР (China quality certification centre — CQC). Сайт Центра: www.cqc.com.cn. Регламентный срок прохождения процедуры сертификации составляет 90 дней с момента подачи заявления.

Этапы процесса сертификации:
1. подача заявления и начало его рассмотрения;
2. тестирование представленных образцов;
3. инспекция производственных мощностей;
4. взятие образцов и их тестирование;
5. оценка результатов тестирования и выдача сертификата;
6. последующие инспекции.

Порядок сертификации продуктов (включая детское питание и соки) определен Положениями КНР о сертификации и аккредитации 2003 г. (Regulations of the People's Republic of China on Certification and Accreditation 2003)

Заявку на сертификацию продукции можно заполнить в сети Интернет (Китайский сертификационный центр качества (China Quality Certification Centre — CQC/ 中 国 质 量 认 证 中 心 - www.cqc.com.cn; Underwriters Laboratories Inc. — Ul/美化认证有限公司 - www.ul-europe.com).

При регистрации следует внимательно заполнить всю информацию для упрощения последующего запроса. После успешной регистрации система автоматически предоставит нужную информацию в виде документов, формы заявления и пр.

При импорте в Китай продуктов питания необходимо в обязательном порядке пройти сертификацию этикетки и получить соответствующий сертификат (Label Verification Certificate for Imported Food). Для оформления данного сертификата требуется представить необходимые документы согласно действующему стандарту (General Standard for the Labeling of Pre-packaged Food — GB7718−2011).

Упаковка продуктов питания должна иметь маркировку, содержащую следующие сведения:

1) наименование, характеристики, вес нетто и дата изготовления;
2) данные о составляющих или ингредиентах;
3) наименование, адрес и контактная информация производителя;
4) срок годности;
5) код стандарта продукции;
6) требования к хранению;
7) общепринятые наименования в государственных стандартах для использованных пищевых добавок;
8) серийный номер лицензии производителя;
9) иные сведения, которые необходимо указать на маркировке в соответствии с законодательством, подзаконными актами или стандартами безопасности продуктов питания.

Законодательством определена ставка за регистрацию каждой этикетки в отдельности, она равна 2300 юаней; сроки сертификации установлены в 60 календарных дней.

В отношении иностранных производителей продуктов питания китайским законодательством установлено требование о регистрации в органах AQSIQ. Порядок регистрации установлен Положением об управлении регистрацией иностранных производителей импортных продуктов питания. Управление КНР по сертификации и аккредитации публикует списки одобренных иностранных производителей молочной продукции, детского питания, мяса и морепродуктов.

Иностранные экспортеры продовольствия, их агенты, а также китайские импортеры могут зарегистрироваться, заполнив соответствующую форму в режиме онлайн (Information Recording System for Manufacturer Overseas) http://ire.customs.gov.cn/.

Выход на наиболее известных китайских дистрибьюторов можно осуществить при содействии Всекитайской ассоциации производителей продуктов питания (ww.cnfia.cn), а также используя информацию, размещенную на сайтах китайских производителей и поставщиков продуктов питания (например, http://www.alibaba.com; http://www.infoseekchina.com/Industries/food_beverages.html).

Особенности таможенного контроля при ввозе пищевой и сельскохозяйственной продукции территорию Китая

Для ввоза в КНР пищевой и сельскохозяйственной продукции обязательно получение карантинного разрешения. Порядок получения разрешения регулируется территориальными органами Главного таможенного управления КНР и может различаться в зависимости от расположения пункта пропуска продукции. Вместе с тем существуют следующие общие этапы прохождения данной процедуры:

I. Заблаговременная регистрация поставщика-производителя;
II. По прибытию товара на китайскую территорию после пересечения границы.

Этап I. Зарубежный поставщик-производитель пищевой продукции заблаговременно регистрируется в территориальном органе ГТУ КНР по месту расположения пункта пропуска, через который планируется ввоз данной пищевой продукции. При этом экспортеру присваивается уникальный регистрационный номер.

До фактической поставки товара при первичном ввозе расфасованной для розничной продажи продукции в приграничном подразделении ГТУ по инспекции и карантину открывается регистрационное досье (10−15 рабочих дней). В этой связи импортеру необходимо представить следующие материалы:

 — учредительные документы экспортера и учредительные документы производителя пищевой продукции, в т. ч. свидетельство о разрешении на производство и реализацию импортируемой продукции, выданное уполномоченным органом страны-экспортера;
— учредительные документы импортера;
— развернутую оригинальную этикетку розничной упаковки в формате А4 (представляется в бумажном и электронном видах);
— перевод всех надписей на этикетке, выполненных на иностранном языке, скрепленную печатью компании (представляется в бумажном и электронном видах в форматах word или excel);
— сканированную копию типографской этикетки либо самоклеющегося стикера на китайском языке, выполненных в соответствии с госстандартами КНР. Размер сканкопии выполняется в отношении 1:1.
— табличное описание численного состава компонентов пищевой продукции на китайском и английском языках скрепленное печатью (2 экземпляра, представляется в бумажном и электронном видах в форматах word либо excel);
— дипломы и медали, присвоенные данной пищевой продукции; - для определенных видов пищевой продукции подразделение ГТУ по карантину и инспекции может потребовать предоставление сертификата здоровья, выданного уполномоченным органом страны-экспортера.

Этап II. По прибытию товара на китайскую территорию после пересечения границы необходимо предъявить товар для проверки подразделению ГТУ по карантину и инспекции. Проверка проводится на предмет соответствия фактически поставленного товара сопроводительным документам, в том числе:

- сертификаты соответствия;
— декларации о соответствии требованиям Таможенного союза ЕАЭС, свидетельство о государственной регистрации пищевой продукции;
— сертификаты качества;
— сертификаты происхождения;
— свидетельства об обеззараживании продукции (фумигации) на некоторые виды продукции;
— свидетельства об обеззараживании (фумигации) деревянных паллет (при поставке продукции на деревянных паллетах);
— сертификат о дезинфекции транспортного средства);
— соответствие этикетки либо самоклеющегося стикера ранее предоставленным их образцам (1−3 рабочих дня). По завершении этой процедуры упомянутым подразделением ГТУ выдается соответствующее удостоверение — карантинное разрешение (1−3 рабочих дня) об успешном прохождении карантинной инспекции. После этого на основании заявления импортера товар передается к досмотру специализированному подразделению для проверки уплаты таможенных платежей (импортной пошлины, НДС, таможенных сборов, 1−3 рабочих дня), выявляется соответствие сопроводительных инвойсов и упаковочных листов количеству и качеству товара.

На основе ставок импортного тарифа, а также ставок НДС и акцизных ставок, ежегодно публикуемых в «Таможенном тарифе», формируется импортный налог, который взимается китайскими таможенными органами с импортера при оформлении им импортной таможенной декларации. Порядок исчисления импортного налога регламентируется «Правилами КНР о тарифном регулировании при экспорте и импорте» (Regulations of the People's Republic of China on Import and Export Duties).

Виды налогов, оплачиваемых компаниями-импортерами в Китае:
 — Налог на добавленную стоимость;
— Налог на потребление;
— Таможенные пошлины.

Налог на добавленную стоимость на импортируемые товары

На все товары, импортируемые в Китай, необходимо оплачивать налог на добавленную стоимость 13 или 17%.

13% - для товаров, которые попадают в основном в категории сельскохозяйственных товаров;
17% - другие товары, подлежащие обложению НДС.

Оплаченная сумма НДС может быть использована покупателем для вычета.

Потребительский Налог на импортные товары

Таким налогом облагается импортная продукция, которая считается вредной для здоровья (табак или алкоголь) или относится к предметам роскоши (драгоценности, продукция высокого класса как легковые автомобили и мотоциклы).

Таможенные пошлины

 — Виды ставок таможенных пошлин на импорт:
— Наибольшего благоприятствования пошлины (РНБ);
— Обычные ставки пошлин;
— Специальные льготные ставки пошлин;
— Общие ставки пошлин;
— Ставки по тарифным квотам (ТК);
— Временные ставки пошлин.

Ставки РНБ являются наиболее распространёнными и используются в отношении следующих товаров:

 — Товары, импортируемые в Китай из стран-членов ВТО;
— Товары, происходящие из стран или территорий, которые заключили двусторонние торговые соглашения с Китаем.

Обязанность уплаты налога на импортные товары

Сумма налогов на импорт и таможенных уплате таможенной пошлины рассчитывается исходя из цены или стоимости ввозимого товара. Это значение называется обязанность уплаты налога (ДПВ, the duty paying value (DPV)).

ДПВ определяется по цене сделки, т. е. фактической цене, напрямую и косвенно, уплаченных или подлежащих уплате со стороны внутреннего китайского партнера. ДПВ включает в себя транспортные расходы и страховые взносы на товар до момента выгрузки по месту прибытия в Китай. Импортные пошлины и налоги, взимаемые таможенными органами, исключаются из ДПВ. Расчет импортных пошлин и платежей, подлежащих уплате, может рассчитываться на адвалорной основе.

Адвалорный порядок исчисления ставок таможенных пошлин — это способ определения пошлины через процент от таможенной стоимости продукта. Размер пошлины высчитывается по формуле. Это аналог пропорционального налогообложения на продажу. Адвалорная пошлина взимается с товаров с разными качествами в рамках одного класса. Рассчитывается она на основе стоимости груза. Пошлина предполагает оплату суммы, установленной в процентах к таможенной стоимости продукта.

В таможенную стоимость обычно включаются следующие виды платежей:

1. комиссионные и брокерские вознаграждения, за исключением комиссионных покупку несет покупатель;
2. сборы для контейнеров несет продавец, которые рассматриваются как неотъемлемая часть товара, продающегося в ходе изучения и определения таможенной стоимости товаров;
3. расходы на упаковочные материалы и упаковка трудового пошлины возлагаются на продавца;
4. деньги на запчасти, инструменты, пресс-формы, потребляющих материалы и похожие товары предоставлены продавцом бесплатно или ниже себестоимости и способны амортизируется с соответствующими процентами, которые связаны с производством товара и продажи товара в КНР, а также расходы, понесенные за предоставление услуг в зарубежной разработки и проектирования;
5. гонорар за товар и должен нести продавец, которая служит условием для продажи товара в КНР;
6. выгоды, получаемые продавцом от покупателя непосредственно или косвенно от перепродаж, передачи, или использования товаров после ввоза.

В таможенную стоимость ввозимого товара не включаются следующие налоги и сборы:

1. сборы в отношении конструкции, установка, монтаж, сервисное и техническое обслуживание предоставленных изделий, таких как семинары, машин, оборудования и т. д., после ввоза;
2. оплата перевозки груза и связанных с этим сборов и страхованию импортных товаров, прибывших в пункт назначения в Китае и были выгружены;
3. импортных пошлин и внутренних налогов.

В сфере взимания таможенных платежей, пеней и другим, таможенные органы должны собрать их в юанях. Согласно данным Market Access Map среднее значение таможенной пошлины на ввозимую из России в Китай продукцию по коду 4412 в 2016 году составило 6,98%.

Способы доставки грузов в Китай
Перевозка грузов на российско-китайском направлении с учетом масштабной протяженности общей сухопутной границы, наличия многочисленных пограничных пунктов пропуска и железнодорожной инфраструктуры «Китай — Россия — Европа», сети прямых международных авиарейсов, соединяющих крупнейшие региональные центры двух стран, разветвленной грузовой портовой инфраструктуры активно осуществляется авиационным, морским, железнодорожным транспортом, а также смешанными видами транспортных средств.

Современные компании-перевозчики предлагают целый комплекс услуг по организации доставки грузов за пределы России. Обычно подача заявки на перевозку происходит в следующие этапы:

1. Подачи заявки на перевозку на сайте компании -перевозчика (как правило бесплатно и без регистрации);
2. Получение 5−7 расчетов стоимости доставки на e-mail;
3. Проверка отзывов о компании в базе данных;
4. Выбор перевозчика.

Доставка товаров из России в Китай морем

Перевозки из Россию в Китай морем являются наиболее распространенным видом транспорта по данному направлению. Несмотря на то, что этот метод транспортировки занимает довольно много времени (до 50 дней), его стоимость и хорошо отлаженная логистика привлекает бизнесменов.

Основными морскими портами КНР — пунктами назначения международных морских логистических путей, в том числе из России, являются (в порядке убывания пропускной способности) порты:

 — Гонконг;
— Нинбо
— Чжоушань;
— Шанхай;
— Тяньцзинь;
— Гуанчжоу;
— Шэньчжэнь;
— Циндао;
— Далянь;
— Циньхуандао;
— Инкоу;
— Жичжао;
— Яньтай;
— Ляньюньган;
— Чжаньцзян

В зависимости от пункта назначения, а также от направления, на котором специализируется транспортная компания, экспортер может получать различные варианты транспортировки груза.

Авиаперевозки
Регулярные и чартерные рейсы между российскими и китайскими городами осуществляют российские авиакомпании:

 — «Аэрофлот» (Москва — Пекин, Шанхай, Гуанчжоу и Гонконг);
— S7 (Новосибирск, Екатеринбург — Пекин, Гонконг; Владивосток — Пекин, Харбин, Далянь);
— компания «Уральские авиалинии» (Екатеринбург, Красноярск, Челябинск, Новосибирск, Иркутск — Пекин);
— «Оренбургские авиалинии» (Москва — Тяньцзинь, Сиань, Ханчжоу), авиакомпания «Якутия» (Якутск — Пекин, Харбин).

Китайские авиакомпании:

 — «Air China» (Пекин — Москва);
— «Хайнаньские авиалинии» (Пекин, Шанхай — Москва, СанктПетербург, чартерные рейсы Пекин — Иркутск, Екатеринбург);
— «Восточные китайские авиалинии» (Шанхай — Москва).

Чартерные грузовые перевозки осуществляет российская компания «Волга-Днепр».

Крупнейшие аэропорты страны расположены в городах:

 — Пекин;
— Шанхай;
— Гонконг;
— Гуанчжоу.

Сухопутные перевозки
Основными погранпереходами на российско-китайской границе по объемам экспортно-импортных грузов являются:

 — железнодорожный и автомобильный переход Забайкальск-Маньчжурия (Забайкальский край);
— железнодорожный и автомобильный переход Пограничный-Суйфэньхэ (Приморский край);
— железнодорожный переход Хасан-Туманган (Приморский край).

На долю этих переходов приходится более 86% сухопутных грузовых перевозок между Россией и Китаем.

Согласно прогнозным оценкам, к 2020 г. объем сухопутных грузоперевозок между Россией и Китаем достигнет 60 млн. тонн.

Существующие на сегодняшний день проектные возможности указанных выше погранпереходов составляют соответственно:

 — Забайкальск-Маньчжурия — 35,5 млн. тонн (23 ж/д состава и 625 грузовых автомобилей ежесуточно в обе стороны). Основными товарами российского экспорта через этот погранпереход являются круглый лес и пиломатериалы, железная руда, уголь, химическая продукция. Товары поставляются до станции Маньчжурия в основном в крытых вагонах и полувагонах, где производится их перегрузка в китайские вагоны (по причине различной ширины колеи железнодорожных путей) и дальнейшая транспортировка вглубь КНР.

Наибольшее количество поставляемых через данный погранпереход сырьевых товаров перерабатывается на предприятиях Северо-Восточного Китая (в основном в провинции Хэйлунцзян). Китайские товары поставляются, главным образом, в контейнерах до станции Забайкальск, где производится их перегрузка с китайских платформ на российские и осуществляется транспортировка по территории Российской Федерации.

 — Пограничный-Суйфэньхэ — 13,5 млн. тонн (32 ж/д состава и 100 грузовых автомобилей в сутки в обе стороны, после модернизации автоперехода его пропускная способность составит 500 грузовых автомобилей в сутки). Основными товарами российского экспорта, поставляемыми через по этот переход, являются железная руда, лес, уголь. Номенклатура импорта включает товары народного потребления, сельхозпродукцию, одежду, обувь.

 — Хасан-Туманган — 17 млн. тонн (28 ж/д составов в сутки в обе стороны). Номенклатура поставляемых из России товаров включает в основном сырье, которое используется на предприятиях провинций Цзилинь и Ляонин. Импорт из Китая представлен товарами народного потребления и сельхозпродукцией.

 — Благовещенск-Хэйхэ — 5 тыс. тонн в день. Объем взаимных перевозок незначителен, товарная номенклатура представлена в основном мелкооптовыми товарами, реализуемыми в приграничных районах.

Важное значение для развития транспортной инфраструктуры имеют совместные российско-китайские проекты по сооружению трансграничных мостовых переходов Нижнеленинское-Тунцзян (железнодорожный переход, Еврейская автономная область — провинция Хэйлунцзян), БлаговещенскХэйхэ (автопереход, Амурская область — провинция Хэйлунцзян) и ПокровкаЛогухэ (автопереход, Забайкальский край — провинция Хэйлунцзян). Их строительство предусмотрено «Программой сотрудничества между регионами Дальнего Востока и Восточной Сибири Российской Федерации и СевероВостока Китайской Народной Республики на 2009−2018 гг.

Перспективные направления развития логистической инфраструктуры сухопутных перевозок определены в региональной транспортной стратегии, разработанной с участием российских специалистов в рамках Расширенной туманганской инициативы.22 Документом, в частности, предусмотрено создание 6 региональных транспортных коридоров, три из которых ориентированы на сухопутные транспортные перевозки между Россией и Китаем:

 — Транспортный коридор «Суйфэньхэ». С российской стороны планируется задействовать международные транспортные коридоры (далее — МТК) «Приморье-1» — от границы с Китаем (погранпереход ПограничныйСуйфэньхэ, ж/д переход, автопереход) до портов Приморского края (Восточный, Находка, Владивосток) и от границы с Китаем (погранпереход Забайкальск-Маньчжурия, ж/д переход, автопереход) до соединения с Транссибом и автомагистралью Владивосток-Москва. С китайской стороны планируется задействовать развитую транспортную инфраструктуру провинции Хэйлунцзян, включая железнодорожные ветки Пекин-ХарбинСуйфэньхэ и Пекин-Харбин-Маньчжурия, а также сеть автодорог государственного и муниципального значения.

 — Туманганский транспортный коридор. С российской стороны планируется задействовать МТК «Приморье-2» от погранпереходов Краскино-Хунчунь (автопереход) и Хасан-Туманган (ж/д переход) до портов Приморского края (Зарубино и Посьет). С китайской стороны планируется задействовать транспортную инфраструктуру провинции Цзилинь.

 — «Даляньский» транспортный коридор. С российской стороны от погранперехода Благовещенск-Хэйхэ (автопереход) до соединения с автомагистралью Владивосток-Москва. С китайской стороны — сеть автодорог от г. Хэйхэ до группы китайских портов в районе г. Далянь.

Железнодорожные перевозки грузов из России в Китай

Железнодорожная доставка в Китай также довольно востребованный способ транспортировки грузов по данному направлению. Как правило, используется для крупных партий. Необходимо отметить, что ширина колеи китайской и российской ж/д разная, поэтому могут возникнуть сложности и задержки при перегрузке товара.

Основные два маршрута, которые на сегодня используются:

 — через российско-китайскую границу (Манчжурия — Забайкальск, Суэйфэнхэ — Уссурийск), а также Транссибирская магистраль;
— через Казахстан (Достык — Алашанькоу). Сроки ж/д перевозки в Китай составляют 15 — 20 дней.

Доставка в Китай авто транспортом

Данный способ используется для грузоперевозок в близлежащие от границы российские города. Также возможна авто доставка по Поднебесной + перевозки по Транссибирской магистрали по России.

Перевозка контейнерных грузов на территории Китая в среднем из расчета 10 юаней (1,5 долл.) за километр.

Контейнерные перевозки
Большой популярностью в последние годы у российских участников внешнеэкономической деятельности пользуются т.н. трансграничные контейнерные маршруты из Китая в Западную Европу, проходящие по территории Российской Федерации. В число ведущих китайских и российских операторов контейнерных перевозок по этим маршрутам входят такие транспортно-логистические компании:

 — China Railway Container Transport Corporation (CRCT);
— ПАО «Трансконтейнер»;
— транспортная группа «FESCO»;
— АО «РЖД Логистика»;
— АО «Объединённая транспортно-логистическая компания» (ОТЛК).

Между Китаем и странами Западной Европы действуют следующие регулярные контейнерные маршруты:

 — Чжэнчжоу-Гамбург;
— Чунцин-Дуйсбург;
— Чэнду-Лодзь;
— Ухань-Чехия-Польша;
— Сучжоу-Варшава;
— Иу-Мадрид; - Куньмин-Роттердам.

Например, транспортно-логистическая компания ALBERANI LOGISTICS оказывает услуги по доставке в Китай из России пищевых продуктов грузовыми рефрижераторами.

Основные условия работы компании ALBERANI LOGISTICS:

Организует перевозку сельхозпродуктов в Китай: зерна и продуктов его переработки, овощей и т. д. Для каждого заказа индивидуально подбирает схему и маршрут доставки, учитывая при этом все требования заказчика. Работает с товарными партиями любых объемов и организуем быструю и качественную транспортировку продуктов питания в Китай.

Доставляет продукты питания авторефрижераторами, а также морским (через СПб, Владивосток), ж/д и авиатранспортом.

Основные порты ввоза: Шанхай, Гуанчхоу, Гонконг, Далянь. Осуществляет полное логистическое сопровождение международной грузоперевозки. Отправка — из любого региона РФ: Санкт-Петербурга, Москвы, Екатеринбурга, Новосибирска, Владивостока и других городов. Срок доставки — от 30 до 55 дней.

Для зкспорта скоропорта в Китай из России предоставляет рефконтейнеры и транспортные средства с рефрижераторной установкой требуемой грузоподъемности. Контейнер подается непосредственно к месту загрузки. По окончании разгрузки на складе получателя транспортное оборудование возвращается линии.

Компания China-line курирует весь процесс организации поставки на себя, включая получение сертификата и таможенное оформление, в том числе:

1. Найдет в Китае покупателя на вашу продукцию
2. Оформит сертификаты на любой товар в течение 20 дней. Стоимость изготовления сертификата составляет 20 тыс. рублей — это единоразовый платеж и оплата осуществляется только после того, как компания найдет клиента под ваш товар (сертификат выдается сроком на 1 год).
3. Затаможит ваш груз и расстаможит его в Китае
4. Доставит груз в любую провинцию Китая. Стоимость доставки грузов массой до 1000 кг по маршруту Москва — Маньчжурия составляет 300 руб за кг. Срок 15 дней. Компания имеет свои склады в Забайкальске и Маньчжурии.

Основные рекомендации по развитию экспорта продуктов в Китай:
1. Уделять внимание имиджу и узнаваемости своего продукта;
2. Учет социально-демографических групп потребителей при продвижении и рекламе продуктов;
3. Вход на рынок начинать не с самых крупных городов;

Самые крупные города Китая: Пекин, Шанхай, Шэньчжэнь и Гуанчжоу. Потребители этих городов очень взыскательны, рынки переполнены, а рекламировать и размещать товары на полках супермаркетов и магазинов очень дорого. Если товар дорого стоит в Китае и других странах, в таких местах как Шанхай он будет стоить еще дороже. Лучше рассмотреть менее крупные города. У жителей этих городов есть деньги и они интересуются новыми продуктами. Организовать там онлайн и офлайн продажи будет дешевле.

4. Участие в российских павильонах;
5. Выстраивание отношений с местными блогерами и лидерами мнений;
6. Сбор обратной связи с первых покупателей эко-продуктов и удержание потребителей;
7. Использование функции предзаказа;
8. Использование удобных систем платежей;
9. Обеспечение общения с покупателями на всех возможных платформах;
10. Расширение присутствия в китайском интернете;
11. Привлечение партнеров для выхода на Китайский рынок.

Самостоятельный выход на рынок Китая может оказаться сложным. Нужно учитывать менталитет китайских потребителей и разбираться в механиках работы местных каналов продвижения. Более эффективный подход заключается в привлечении партнеров, которые имеют многолетний опыт работы в Китае.

Например, Ассоциация «Руспродсоюз» совместно с группой компаний Dakaitaowa предлагает уникальную для РФ услугу по выводу продукции на рынок Китая. Для этого компании экспортеру не нужно открывать в КНР представительство, либо регистрировать компанию.

Ниже представлены перечни фирменных магазинов Dakaitaowa на электронных торговых платформах в КНР:

Alibaba (на домене www.1688.com): в апреле 2018 г. начал работу «Российский павильон» на портале Alibaba, объединяющий десятки компаний, торгующих российскими товарами в формате В2 В. Компания FRC является одной из компаний-продавцов и одновременно — ответственным оператором «Российского павильона».
1688.com — площадка B2B формата, входящая в группу Alibaba. Ориентирована исключительно на оптовых клиентов.
Фирменный магазин Dakaitaowa действует с декабря 2016 г.
Tmall — площадка B2C формата. Также входит в группу Alibaba. Фирменный магазин Dakaitaowa открылся в апреле 2018 г.
TaoBao — розничные (В2С) продажи. Площадка также входит в группу Alibaba. Фирменный магазин Dakaitaowa действует с октября 2017 г.

Компания Dakaitaowa предлагает 5 шагов по выводу российской продукции на рынок КНР:

Шаг 1. Необходимо связаться с московским офисом ООО «Русский Экспорт», направив на корпоративную почту info@dakaitaowa.ru каталог вашей продукции и прайс-лист. Каталог должен содержать изображения продукции в хорошем качестве для визуальной оценки товара. Специалисты компании оценят перспективы продажи на китайском рынке вашего ассортимента и выберут наиболее привлекательные позиции.

Шаг 2. По выбранным для экспорта позициям необходимо предоставить информацию по составу продукта, а также развернутое изображение индивидуальной упаковки товара. Эти сведения необходимы для анализа возможности ввоза данной продукции в КНР и ее свободного оборота с точки зрения соответствия требований КНР к составу и упаковке.

Шаг 3. Окончательное формирование перечня позиций, предназначенных для экспорта, заключение с ООО «Русский Экспорт» договора на прохождение их сертификации в КНР. На этом этапе:

 — проводится выборочная дегустация товара с возможной доработкой вкусовых качеств товара;
— осуществляется работа по замене ингредиентов в товарах (если выявлены недопустимые для КНР);
— дорабатывается дизайн, либо иные параметры упаковки товара (в т.ч. с учетом особенностей климата и логистики в КНР), если это необходимо;
— обсуждаются условия сотрудничества с производителем, определяются условия поставок, каналы сбыта, ценовая политика.

Шаг 4. Ввоз пробной партии продукции в КНР. Как правило, размер пробной партии составляет от нескольких паллет до одного контейнера и необходим для помещения небольших партий во все согласованные ранее каналы продаж.
В зависимости от результатов пробных продаж и наличия пред. заказов покупателей в КНР — формирование графика коммерческих поставок.

Шаг 5. Начало коммерческих поставок в соответствии с оговоренными условиями.

Требования к упаковке продуктов питания при ввозе в Китай
Требования к упаковке продуктов питания при ввозе в Китай:
Экспортируемая продукция должна выпускаться в герметичной, качественно выполненной индивидуальной упаковке.
Упаковка должна иметь международный штрих-код.
Срок годности не должен быть менее 10−12 мес.
Для товаров, предназначенных в КНР для свободного обращения (оптовая и розничная торговля) в КНР действуют строгие ГОСТы, согласно которым некоторые ингредиенты, входящие в состав российских продуктов, считаются запрещенными.
Надписи на упаковке товара также регламентируются. В частности, недопустимо размещать информацию, которая носит маркетинговый характер и может ввести потребителя в заблуждение, например: «полезно для здоровья», «содержит много витаминов», «натуральный продукт» и др.
Не допускается указание или намек, что пищевой продукт обладает целебным действием или способностью предотвращать или вылечивать заболевания. Маркировка пищевого продукта, не имеющего оздоровительного действия, не должна указывать или предполагать, что продукт имеет особое оздоровительное действие.
Этикетка не должна отделяться от пищевой продукции или ее упаковки (контейнера).
Для нанесения информации на этикетку должны использоваться стандартные китайские иероглифы (за исключением торговой марки). Иероглифы, написанные в художественном стиле с декоративной целью, должны быть написаны правильно и быть легко узнаваемыми.

Для нанесения информации на этикетку можно применять транскрипционную систему, используемую для передачи латиницей звуков китайского языка (пиньинь), или иероглифы языков национальных меньшинств, наравне с китайскими иероглифами, но размер шрифта пиньинь должен быть меньше размера соответствующих китайских иероглифов, наносимых на этикетку.

На этикетку можно наносить тексты на иностранном языке, но при условии их соответствия текстам на китайском языке (за исключением торговой марки, наименования и адреса производителя импортируемой пищевой продукции, наименования и адреса иностранного дистрибьютора, адреса страницы сайта). Все используемые буквы иностранного алфавита должны быть по размеру меньше соответствующих китайских иероглифов, используемых на этикетке.

Размер текста, символов и цифр в обязательном содержании этикетки должен быть не менее 1.8 мм, если площадь наибольшей поверхности (см. Приложение A по методике расчета площади наибольшей поверхности) упаковки или контейнера расфасованной пищевой продукции составляет более 35 см².

Если в упаковке пищевой продукции содержится несколько более мелких отдельных упаковок различного ассортимента, которые можно продавать индивидуально, на каждой отдельной упаковке меньшего размера должна быть своя этикетка.

Если внешнюю упаковку можно легко открыть или через прозрачную внешнюю упаковку отчетливо видно всё или часть обязательного содержания на внутренней упаковке (контейнере), можно исключить дублирование информации на внешней упаковке; в других случаях, на этикетке внешней упаковки должна быть указана вся обязательная информация, предусмотренная в настоящем стандарте. Разработка этикетки является обязательным этапом допуска продукции на рынок КНР и обеспечивает защиту прав рядового потребителя, который при покупке пищевой продукции на территории КНР может затребовать у продавца сертификат здоровья и соответствие этикетки требованиям законодательства КНР.

В настоящее время в отношении этикетки действует государственный стандарт № GB 7718−2011 «Положение об этикетках расфасованной пищевой продукции». В случае несоответствия этикеток упомянутому госстандарту карантинный орган может потребовать внести изменения (все расходы несет экспортер).

Сертификация этикетки

При импорте в КНР продуктов питания необходимо обязательно пройти сертификацию этикетки и получить соответствующий сертификат (Label Verification Certificate for Imported Food). Для оформления данного сертификата потребуется представить необходимые документы согласно действующему стандарту (General Standard for the Labeling of Pre-packaged Food — GB7718−2011).

Сведения, содержащиеся на маркировке:

1) наименование, характеристики, вес нетто и дата изготовления;
2) данные о составляющих или ингредиентах;
3) наименование, адрес и контактная информация производителя;
4) срок годности;
5) код стандарта продукции;
6) требования к хранению;
7) общепринятые наименования в государственных стандартах для использованных пищевых добавок;
8) серийный номер лицензии производителя;
9) иные сведения, которые необходимо указать на маркировке в соответствии с законодательством, подзаконными актами или стандартами безопасности продуктов питания.

Информация о компании-экспортере
При подготовке предприятия к встрече с китайскими партнерами, а также формировании коммерческих предложений рекомендуется собрать следующие данные:

1) Сведения о качестве продукции и системе менеджмента предприятия;
2) Сведения о внутреннем контроле качества продукции на предприятии (лабораторный контроль качества, технологии контроля);
3) Сведения о экологической политике, принятой на производстве: какие технологии используются, в том числе энергосберегающие;
4) Данные об опыте работы с зарубежными партнерами;
5) Сведения об участии в международных конкурсах и выставках, наличие дипломов и наград;
6) Информационное наполнение этикеток и упаковок продукта;
7) Данные о настоящих партнерах компании (крупные заводы, дистрибьютеры, государственные заказчики и т. д.);
8) Сведения об исходном сырье, используемом при производстве продукта;
9) Данные о технологическом процессе производства (основные этапы, технологические особенности);
10) История развития компании (в каком году была создана, с каких продуктов компания начала работать, в каком году вышла на существующие производственные мощности);
11) При формировании ценовых предложений необходимо пояснять, за счет каких источников компания готова обеспечить выгодное условие сотрудничества. Партнеру важно понимать, что интересная цена формируется не за счет низкого качества изделия, а за счет других технологических особенностей производства (например, использование местного сырья);
12) Потенциальным покупателем необходимо пояснять технологические особенности и преимущества применения продукта / услуги;
13) Уточнять с партнером минимальный срок эксплуатации изделия на момент доставки товара в адрес покупателя.
14) Несколько вариантов доставки, оплаты продуктов.

Рекламные и PR-мероприятия должны включать в себя:
1) Посещение специализированных выставок;
2) Повышение уровня удобства веб-сайта для потенциальный китайских покупателей;
3) Размещение модуля на сайте для связи с менеджером;
4) Реклама в печатных и электронных газетах и журналах, в том числе распространяемых на территории Китая. Учитывая высокую степень конкуренции на китайском рынке, при продвижении эко-продуктов необходимо проработать следующие аспекты сотрудничества:

 — Текущие партнеры компании;
— Имеющиеся отзывы;
— Сопутствующие услуги (сервис);
— Доставка товара (условия по доставке);
— Гарантии по замене некачественного или испорченного товара;
— Развитие информационной кампании предприятия. Реклама в Китае является крайне эффективным инструментом, особенно с участием звёзд и знаменитостей. И бизнес активно это использует, в особенности западные компании. Они уже давно отследили эту китайскую особенность и чётко влияют на китайских потребителей.

Также важную роль в продвижении товара играет возраст предприятия. Для китайцев возраст предприятия гораздо важнее, чем для русских. Если предприятию больше ста лет, то это будет хорошим аргументом. Если же попробовать выйти на рынок Китая будучи молодой торговой компанией и предложить продукцию старинного завода, то скорее всего, китайцы заинтересуются товаром, но при этом постараются найти его в обход вашей компании, поскольку компания молодая и потому не вызывает доверия китайской стороны. Эксперты утверждают, что это особенность не только Китая, общемировая тенденция бизнеса.

Валютно-финансовое регулирование при импорте в Китай
Для авансовых платежей в валюте импортеры должны представить в банк импортный контракт и другие документы, касающиеся урегулирования платежных обязательств, в том числе счета-фактуры. Действуют определенные положения, касающиеся требований к документации для авансовых платежей при импорте в иностранной валюте. Документарные требования для получения валюты при импорте - документарное подтверждение (в том числе импортные контракты, таможенные декларации, счета-фактуры и отгрузочные документы).

При поставке товара на пост оплате особенно важно следить за добросовестностью китайского партнёра. Поэтому оптимальной схемой оплаты в начале сотрудничества с китайским партнёром является предоплата или аккредитив через крупные китайские банки. Это не исключает риски, но минимизирует их. Опытные российские экспортеры рекомендуют заранее найти китайского брокера, который будет помогать с таможенным оформлением.

С недавнего времени при осуществлении сделок российские и китайские фирмы могут использовать в расчетах национальные валюты. Целью данной программы является создание благоприятных условий для участников ВЭД и экономии их средств. Наибольшим спросом среди бизнесменов на сегодняшний день пользуется услуга расчетов в китайских юанях.

Услуги по осуществлению внешнеторговых расчетов в юанях в КНР могут предоставлять коммерческие банки, имеющие возможности осуществления международных расчетов, а также открывшие банковские счета для китайских предприятий, участвующих в программе внешнеторговых расчетов в юанях, или корреспондентские счета для иностранных коммерческих банков.

В настоящее время к предоставлению услуг по внешнеторговым расчетам в рублях на территории КНР приступили такие китайские банки:

‒ Банк Китая (Bank of China);
‒ Транспортный банк КНР (Bank of Communications);
‒ Сельскохозяйственный банк КНР (Agricultural Bank of China);
‒ Торгово-промышленный банк КНР (Industrial Commercial Bank of China);
‒ Строительный банк КНР (China Construction Bank);
‒ Торговый банк КНР (China Merchants Bank);
‒ Шанхайский банк развития района Пудун (Shanghai Pudong Development Bank)

Проверка торгового партнера
В китайских открытых источниках (статьях, буклетах, справочниках и т.п.) публикуется первичная информация, к которой относятся данные о названии компаний, дате их учреждения, зарегистрированном юридическом адресе, возможно, об основном предмете деятельности и руководстве. Указанные данные, как правило, можно получить бесплатно. Однако обычно их не достаточно для формирования объективной картины о надежности компании, т.к. ее размещение зачастую преследует рекламные цели. Китайские компании при соответствующем официальном запросе могут предоставить данные о себе.

Так, на основании обращений Торгпредства обычно направляются копии следующих документов:

- «Свидетельство о праве хозяйственной деятельности предприятия – юридического лица»;
- «Регистрационная карточка участника внешнеторговой деятельности»; - «Свидетельство о регистрации в налоговом органе;
- «Свидетельство о регистрации предприятия в качестве декларанта на таможне».

Для получения регистрационных данных на китайские компании можно воспользоваться официальной базой данных Всекитайской открытой системы информации о кредитоспособности предприятий при Главном торгово- промышленном управлении КНР, ведущем учет зарегистрированных в материковом Китае компаний (http://gsxt.saic.gov.cn/).

Первичную информацию о зарегистрированных китайских компаниях можно также получить при обращении на сайты некоторых финансовых организаций.

Для проверки надо знать точное наименование компании на китайском языке или ее регистрационный номер.

Данные на зарегистрированные в Гонконге компании можно получить в Регистре компаний САР Гонконг. Первичная информация предоставляется при непосредственном обращении в Регистр бесплатно, подробная информация предоставляется за плату. Стоимость одного пакета документов в среднем составляет 140 гонконгских долларов плюс дополнительные расходы за доставку документов.

Ряд юридических фирм предоставляет на платной основе специализированную услугу - проверку надежности компании в Китае. Такая проверка позволяет достоверно установить, является ли компания зарегистрированной в соответствии с требованиями законодательства КНР, а также собрать все основные сведения о компании:

‒ базовую информацию о компании, которая приводится в документах на право ведения деятельности;
‒ местоположение офиса, филиалов и производства компании;
‒ основные поставщики и покупатели компании;
‒ банковские реквизиты и взаимоотношения с банками.

Кроме того, может быть проведена проверка движимого и недвижимого имущества компании, представлены копии регистрационных документов (например, свидетельства о праве хозяйственной деятельности), а также основные финансовые показатели компании за прошедший отчетный год.

Продвижение товаров в Китае и интернет-сайтов на китайском — это сложный, но интересный вопрос в рунете. Прежде всего надо понимать, что рынок Поднебесной просто огромен. Также следует учитывать, что некоторые рынки, связанные с Китаем, имеют свою специфику. Количество пользователей Сети не так давно превысило 650 миллионов.

Золотой щит
Интернет уже давно стал неотъемлемой частью жизни, и его регулирование со стороны государства неизбежно. Внедренная в Китае система фильтрации контента по-своему уникальна, но многие китайские эксперты утверждают, что такая цензура сильно тормозит развитие данной отрасли. Комиссия по управлению киберпространством КНР осуществляет каждодневную проверку сети, блокируя всевозможные вредоносные, по их мнению, сайты. Проект «Золотой щит» — система интернет-фильтрации, которая блокирует доступ к запрещенным коммунистической партией ресурсам из внешнего интернета. По всему миру «Золотой щит» известен также как «Великий китайский файрвол» (The Great Firewall of China). Цензура не распространяется на специальные административные районы Гонконг и Макао, в этих двух городах доступ к интернету полностью свободный.

Список сервисов и сайтов, заблокированных в Китае:

Социальные сети
Twitter, Facebook, Google+, Google Hangouts, Google Blogspot, WordPress.com, Line, KakaoTalk, TalkBox, некоторые страницы Tumblr, FC2, SoundСloud, Hootsuite, Adultfriendfinder, Ustream, Twitpic

СМИ и информационные сайты New York Times, New York Times Chinese, Bloomberg, Bloomberg Businessweek, BBC Chinese, Chosun Chinese, WSJ, WSJ Chinese, Flipboard, Google News, YouTube, Vimeo, Dailymotion, LiveLeak, Break, Crackle, некоторые статьи Wikipedia, Wikipedia, Wikileaks

Поисковики Google, DuckDuckGo, Baidu Japan, Baidu Brazil, Yahoo Hong Kong, Yahoo Taiwan

Прикладные сервисы Microsoft OneDrive, Dropbox, Slideshare, iStockPhoto, Google Drive, Google Docs, Gmail, Google Translate, Google Calendar, Google Groups, Google Keep

Прочие онлайн-сервисы Flickr, Google Play, Google Picasa, Feedburner, Bit. ly, Archive.org, Pastebin, Change.org, 4Shared, The Pirate Bay, OpenVPN

«Золотой щит» затрудняет доступ к информации, тем самым усложняя жизнь бизнесменам, работающим в Китае и общающимся с коллегами через сервисы вроде Gmail или Twitter. С его помощью правительство страны пытается построить альтернативную интернет-среду, которую будет легче контролировать сверху. Фильтры, с одной стороны, не пропускают материалы с критикой китайского правительства, с другой — ограждают национальные интернет-компании от сильных зарубежных конкурентов.

Также надо заметить, что многие китайцы внутри своей страны для обхода золотого щита используют VPN. Таким образом, такие пользователи имеют доступ к Facebook, YouTube, Google и другим сайтам.

Надо сказать, что китайские пользователи за пределами КНР довольно часто используют Google и Yahoo. Особенно те, кто долго живет не в Китае. Это связано с тем, что количество информации в англоязычном сегменте о других странах больше, а также с тем, что китайцы могут использовать как основной язык для сети не китайский, а любой другой, или использовать традиционные иероглифы. Наиболее посещаемыми местами у китайцев являются Гонконг, Макао, США, Тайланд, Япония, Корея, Вьетнам, Индонезия, Малайзия, Канада, Филиппины и Россия.

Продвижение в Интернете на территории Китая

Надо понимать, что выход на любой рынок — это всегда сложно и затратно. К тому же, китайский рынок довольно объемный, там работает много международных и локальных сильных игроков. Эксперты советуют, что не стоит рассчитывать на быстрый успех и огромные прибыли в краткосрочной перспективе. Выход на китайский рынок — это прежде всего инвестиция в будущее вашего бизнеса.

Например, на рынке Китае присутствуют многие игроки из США и Европы. А в плане интернет-рынка страна себя смогла оградить от таких игроков, как FaceBook, Google, YouTube, Twitter и т. д. При этом в Китае есть аналоги этих всех сервисов, а также множество других интересных проектов:

 — Baidu;
— Weibo;
— QZone;
— Youku;
— TouDou;
— RenRen;
— KaiXin и многие другие.

Основные рекомендации по продвижению в Интернете

1. В Китае очень медленно открываются иностранные сайты. Если китайские сайты, которые порой из-за несжатых картинок и флэша могут весить до 50 мегабайт, открываются в течение пары секунд, то все иностранные сайты здесь загружаются крайне-крайне медленно. Чуть быстрее грузятся сайты, которые расположены в Гонконге, Корее, Японии и в Сингапуре. Поэтому, если нужно, чтобы сайт иностранной компании открывался для жителей КНР быстро — лучше разместите его в Китае.

2. Начать продвижение в Китае рекомендуется с качественной англоязычной версии сайта, чтобы можно было с нее перевести на китайский язык, а также нормально себя позиционировать в Гонконге и Сингапуре при необходимости, где многие знают английский. Необходимо учитывать такой момент, что переводить и адаптировать под китайский язык должен только носитель, а писать стоит упрощенными иероглифами.

3. При серьезных намерениях выхода на китайских рынок специалисты советуют завести себе физический адрес, телефон в Китае и прочие эффекты присутствия бизнеса в Китае. Открытие представительства поможет иностранной компании поможет получить ICP-лицензию, разместить ресурс на китайских хостингах, пользоваться услугами PPC-рекламы в Baidu. Лицензия ICP — специальное разрешение, выданное Министерством промышленности и информатизации КНР для веб-сайтов в КНР.

4. Для быстрого старта можно использовать доменную зону .com и разместить сайт на китайском языке на хостинге в Гонконге или Сингапуре. Это поможет более быстрой индексации в Baidu и увеличит скорость доступа к площадкам компании из материкового Китая. Из прочих локаций для хостинга также рекомендуются США, Голландия, Корея и Япония.

5. После размещения сайта можно завести аккаунты в социальных сетях RenRen, KaiXin и Weibo, а также организовать поддержку через WeChat (китайский аналог WhatsApp и Viber, но на текущий момент с более широким функционалом).

6. Для реализации физической продукции, такой как фанера, целесообразным будем размещение товара и информационных материалов на таких площадках как: Alibaba, Tmall, Made-in-china.com, TaoBao, GlobalMarket.Com и других. Это B2B, B2C и С2С-платформы, которые весьма популярны не только в Китае, но и во всем мире.

Внешние факторы продвижения
 — Размещение ссылок с авторитетных китайских сайтов;
— Социальная активность в QZone, Weibo, KaiXin, RenRen;
— Цитируемость бренда и сайта;
— Вовлеченность пользователей в интерактивность на сайте;
— Полноценное представительство в Китае и эффект присутствия: адрес, телефон, WeChat, социальные сети;
— Поддержка на китайском языке без выходных;
— Нахождение интернет-сайта на хостинге в КНР;
— Быстрая доступность сайта с территории материкового Китая;
— Возможность оплаты с помощью UnionPay, AliPay и QQ Money;
— Геомаркетинг в Baidu Maps и FourSquare;
— Наличие видеоконтента на YouKu;
— Добавление своего проекта в Baidu Webmaster Tools.

Возможности, риски и угрозы по продвижению продукции в Китай
Возможности развития экспорта продукции, в т. ч. эко-продукции в Китай

Высокий потенциал развития экспорта эко-продуктов в Китай обусловлен следующими обстоятельствами:

1. Рост объем российского экспорта в Китай;
2. Рост интереса китайских потребителей к здоровой и качественной пище, эко-продуктам;
3. Присутствие недоверия китайских потребителей к продуктам местного производства;
4. Китайцы любят пробовать все новое;
5. Рост числа потребителей товаров класса премиум и люкс;
6. Рост потребителей эко-продуктов среди лиц, пожилого возраста.

Рост объем российского экспорта в Китай

Существующая динамика по российским продуктам показывает определенный рост. Есть несколько сегментов, имеющих потенциал. В части продуктов питания явно выражены два сегмента:

первый — продукты здорового питания, например, с низким содержанием сахара или просто полезные.

второй — кондитерская продукция (шоколад, вафли, печенье и т. д.)

Рост интереса китайских потребителей к эко-продуктам

Последние годы сами китайцы всерьез обеспокоены качеством местных продуктов. Отсутствие доверия к некоторым производителям взорвало рынок: китайцев волнует полезность органики. Будучи достаточно дорогим удовольствием, сегодня она мегапопулярна в Поднебесной. Большинство населения считает, что органическая еда — это отличная замена продукции с токсичными добавками и уличной еде.

Совладелец ведущей международной компании Boston Consulting Group Винсент Луи указывает, что 2/3 опрошенных китайских потребителей отдают предпочтение полезным и качественным продуктам.

Присутствие недоверия китайских потребителей к эко-продуктам местного производства

Конечно, вопрос доверия затрагивает не только производство, лицензирование сотрудников и логистические компании. Многие потребители не верят в китайское органическое производство, поскольку этот рынок в свое время наводнила фейковая органика. А вслед за ней скандалы и коррупционные схемы. Соответственно, у китайцев резонно возникли серьезные вопросы к сертифицированности компаний, завышенным ценам и методам производства при отсутствии четких национальных стандартов.

Китайцы любят пробовать все новое

В Китае люди открыты для новых продуктов и брендов, особенно для тех, кто использует инновационные техники продаж и креативные подходы в мультимедиа. Рынок очень фрагментирован, появляется слишком много новых продуктов, и существующие теряют постоянных покупателей. Вот почему бренды собирают данные о покупателях и делают все, чтобы клиенты сделали вторую и третью покупку.

Рост числа потребителей товаров класса люкс

По прогнозам, к 2025 году количество потребителей товаров класса люкс в Китае достигнет 150 миллионов. Люксовые бренды привлекают клиентов, используя разные каналы и приемы:

•Магазины на платформе WeChat. В последнее время набирают большую популярность

• Кастомизация. Например, для вас могут изготовить обувь того цвета, который вы пожелаете, написать что-то на одежде, или добавить декоративный элемент на сумку

• Выпуск лимитированных коллекций своей продукции. Спрос на продукты класса «премиум» в Китае постоянно растет.

Риски и угрозы развития экспорта эко-продукции в Китай

К числу основных рисков и угроз развития экспорта в Китай следует отнести:

 — Слабая подготовка российских предприятий к выходу на китайский рынок;
— Высокая конкуренция со стороны европейских производителей в связи с введением санкций;
— Слабая узнаваемость российских товаров;
— Российские товары слабо конкурируют в цене на Китайском рынке; - Развитое внутренне производство эко-продуктов;
— Высокие логистические издержки;
— Трудности Интернет-продвижения товара в Китае.

Слабая подготовка российских предприятий к выходу на китайский рынок

Российские производители зачастую не уделяют должного внимания адаптации продукта к китайскому рынку, в большинстве случаев не проводится анализ рынка, а работа строится по принципу «ДППР» (давай попробуем — потом разберёмся). Несмотря на потенциальную готовность местной инфраструктуры к выходу российских компаний на китайский рынок, отечественные производители все ещё недостаточно времени и сил уделяют подготовке собственного продукта. К примеру, производители Европы, США, Австралии, Новой Зеландии в последние несколько лет тратят большие рекламные бюджеты в Китае. Следовательно, китайцы эти марки знают. Для Китая сейчас характерны принципы потребления, присущие России конца 90-х —начала 2000-х годов: китайцы преимущественно покупают товары, бренды, которые им известны.

Высокая конкуренция со стороны европейских производителей в связи с введением санкций

С введением продуктовых санкций некоторые европейские производители, потеряв рынок России, активно пробиваются на китайский рынок. Здесь уже речь идёт не только о конкуренции с китайскими продуктами, а о полноценной конкурентной борьбе с европейскими компаниями.

Слабая узнаваемость российских товаров

У России нет никаких преимуществ перед тем, что экспортируется в Китай из других стран. Можно даже сказать, что имидж и авторитет российских товаров проигрывает Европе, США, Австралии, Новой Зеландии и многим другим. Российские товары совсем не известны (исключением, разве что, являются приграничные города на севере Китая), и Россия сама по себе не является брендом.

Российские товары слабо конкурируют в цене на Китайском рынке

Эксперты указывают, что аргументы, что у нас отличное качество по низкой цене, здесь не работают. Опытные экспортёры подтверждают, что после прохождения всех необходимых процедур и оплат при ввозе в страну (организации складирования, продвижения, внутренней логистики и т. д.,) российские товары уже не являются такими привлекательными в цене, как были в начале пути.

Развитое внутренне производство продуктов

Необходимо понимать, что предложение в Китае (даже без учёта иностранных производителей) значительно выше спроса, а потому китайцы будут покупать продукцию из России, только если она крайне востребована. А востребована та продукция, которая в Китае не производится, либо производится в недостаточных количествах. Опытные экспортеры предполагают, что возможно первую партию придется отправлять без покупателя, а уже потом искать покупателя, поскольку неизвестный товар покупать никто не будет.

Предпочтения в еде и сладостях
Вкусовые предпочтения китайцев очень устойчивы, и адаптация – лучший способ преуспеть в Поднебесной. Китайцы не любят очень сладкое, и все известные иностранные производители, которые работают на китайском рынке, адаптируют свои продукты под такой вкус. Это касается всех сладких продуктов, даже жевательной резинки. Но при этом в Китае любят русское мороженое, рынок для его продвижения огромен, и, безусловно, он требует значительных инвестиций. В Китае предпочитают сладкую еду, но не приторную и не жирную. Главный показатель хорошего десерта – умеренная сладость.

В качестве заметки относительно эко-продуктов стоит указать, что в Китае любят красную икру российского производства - ценят не только вкус, но и то, что ее добывают в "дикой природе" (основное подтверждение натуральности и экологичности продукта).

Также интересны предпочтения китайских потребителей при выборе форматов упаковки. Например, в ряде провинций привыкли покупать большие фасовки продуктов - на всю неделю. В других провинциях хозяйки покупают продукты только в маленьких (по весу) упаковках, чтобы можно было съесть сразу.

В Китае востребованы продукты импульсного спроса (снэки, орехи, сухофрукты, шоколад, вафли - все в индивидуальной упаковке). Продукты, которыми в России перекусывают «на бегу», в Китае едят регулярно.

В Китае сейчас также актуальна проблема лишнего веса среди населения. По данным Госкомитета по делам здравоохранения и планового деторождения Китая, свыше 30% населения страны старше 18 лет страдают от избыточного веса. Главная причина лишних килограммов - неправильное питание. Чтобы улучшить показатели более 100 ведущих диетологов подготовили руководство по правильному питанию.

Раньше в Китае люди любили есть много соусов, жирных продуктов. Сейчас все по-другому. Они хотят облегчить свой рацион, отказываются от жирной и соленой пищи, чаще покупают постные продукты и еду.

Опытные российские экспортеры сообщают, что вкусы Севера и Юга Китая также значительно разнятся, а поэтому, перед тем, как начать продвижение своего товара, стоит определиться, в каких провинциях компания будет работать. Нужно узнать, насколько продукт интересен самим китайцам. В этом случае рекомендуется представить свой продукт на выставке в каком-нибудь крупном китайском городе.

В городах менталитет и вкусы китайцев в значительной степени вестернизированы, а потому проще заинтересовать своей продукцией местного потребителя. В регионах же убедить китайцев покупать товар будет значительно труднее как по причине консервативности провинциальных жителей, так и из-за более низкой покупательской способности. Исключение — специфический продукт, ориентированный на региональный рынок Китая.

Так, в Китае в последнее время появляется все больше кофеен и булочных западного образца, а также магазинов с импортными продуктами. Молодые китайцы следят за веяниями гастрономической моды и принимают элементы западного образа жизни — будь то кофе с круассаном на завтрак или бокал вина за ужином. Но если присмотреться, то окажется, что круассан начинен красными бобами, в капуччино добавлен глюкозный сироп, а вино не красное, а шаосинское. То есть, как бы китайцы ни стремились перенять западные пищевые привычки, они все равно адаптируют их под себя.

К примеру, всемирно известное печенье бренда Kraft Foods – Оrео, производство которого запустили в Китае в 1996 году по аналогичной американской рецептуре. На Западе, особенно в США, это печенье невероятно популярно и любимо детьми и взрослыми всех возрастов. Китайцам же оно не пришлось по вкусу, так как шоколадное печенье горчило, а ванильная начинка показалась им приторно-сладкой.

После проведенных опросов, Kraft Foods решили изменить рецептуру специально для Китая, сделав начинку менее сладкой, а печенье — менее горьким, с более насыщенным шоколадным ароматом. Помимо этого, были созданы уникальные вкусы специально для китайского рынка – зеленый чай, ванильное мороженое, лимонный чизкейк, манго-апельсин и прочие. А также, запущены линии вафель и хрустящих трубочек (эти два вида сладостей как раз соответствуют категории вкуса цуй).

Популярным лакомством, родом из Северного Китая, является шаньчжагао (山楂糕, shānzhāgāo) – мармелад из китайского боярышника, сахара и агар-агара. Приятное, кисло-сладкое лакомство, которое по вкусу очень напоминает айву. Помимо этого, шаньчжагао помогает бороться с глистами, стимулирует пищеварение и укрепляет иммунитет. Естественно, китайские родители часто потчуют им детей.

Сладости Юго-Восточного Китая, в особенности провинции Чжэцзян, Цзянсу и Шанхая, славятся изысканностью, тонкими вкусами и ароматами.

Предпочтения китайцев в напитках: чай и кофе

Современные китайцы пьют и кофе, просто в значительно меньших количествах, чем это принято в европейских странах. «Кофейного голода» же, так присущего европейцу, который вдруг оказался лишен кофе на какое-то время, у них практически не бывает – именно потому, что привычки к потреблению кофе в больших количествах у них нет.

В Китае можно найти привычные для европейца сети ресторанов быстрого питания, где можно купить тот же кофе, приготовленный в кофемашине, и кофешопы, оснащенные всем необходимым. Правда, посещают их пока чаще всего все те же европейцы или молодые китайцы.
Кстати, есть миф, что китайцы пьют мало кофе, поскольку боятся испортить цвет кожи, белизна которой очень ценится. На самом деле, это совершенно не так, просто напиток этот пока еще чужд самой культуре страны, как в России – соевое молоко.
Помимо культурных причин, небольшому распространению пристрастия к кофе в Китае есть еще и историческое объяснение – так, в Южной Корее и Японии напиток любим намного больше, поскольку эти страны испытали на себе влияние американской культуры, а в Китае подобного насильственного приобщения к другой цивилизации не было.
Современный китаец с чашкой кофе – это, вероятнее всего, молодой или относительно молодой человек (старшие и пожилые кофе не пьют вовсе), причем, вероятнее всего, очень европеизированный или ориентированный на Запад.
Тем не менее, кофейни в Китае появляются постоянно, причем все больше тех, в которых работают настоящие профессионалы.

Таким образом, о вкусовых предпочтениях современных китайцев можно заключить следующее:

‒ Они не очень любят сильно сладкую еду;
‒ Они любят продукты, выращенные в «дикой природе»;
‒ Они стремятся покупать постную еду, которая не приводит к избыткам в весе;
‒ Они также любят снековые продукты;
‒ Кофе и кофейные напитки пьют преимущественно молодые китайцы.

Покупка чая в Китае - это даже не процесс, это действо. Первое, что вам предложат, – это сесть. Никто не покупает чай стоя. Затем, вероятно, вам зададут вопрос – голодный вы или нет. (Потому что, если покупатель голодный, вам не предложат зеленые чаи. Считается, что зеленые правильно пить на сытый желудок, иначе они раздражают его стенки. А красные или темные – хороши для любой ситуации). А затем спросят, с чего бы вы хотели начать.
Сначала покупателю необходимо определиться с сортом. Дело в том, что у любого чайного продавца всегда есть не только ассортиментная линейка, но еще и ценовая. Ценовая дифференциация в рамках одного и того же сорта может быть сильной.
Цены на чай всегда даются за 0.5 килограмма. Как правило, все ценники за весовой товар в Китае даются за 0.5 кг. Будь то рис, мука или яблоки.

Проблемы безопасности пищевых продуктов и растущие проблемы со здоровьем стимулируют потребительский спрос на более здоровые и питательные продукты питания в Китае. Также растет спрос на инновационные продукты питания, так как китайские потребители все больше и больше заинтересованы в полезных новинках пищевой индустрии.
Основные покупатели органических продуктов в Китае – это средний класс, «белые воротнички», они приобретают около 40% экологической продукции. Также активные потребители органических продуктов – это семьи с маленькими детьми, люди, которые имеют проблемы со здоровьем, представители власти, бизнесмены из Тайбэй и Гонконга, и иностранцы, проживающие в Китае.
Основные факторы, воздействующие на потребительское поведение в Китае при выборе продуктов, в том числе эко-продуктов:

в Китае большие семьи;
- плохая экология;
- общий азиатский тренд на личную гигиену и уход за собой;
- рекомендации знакомых и друзей, мнение лидеров, блогеров, знаменитостей;
- демографические особенности (высокая доля лиц, пожилого возраста, которую можно рассматривать как одну из целевых групп в сфере эко-продуктов);
- удобство и скорость совершения покупок в электронных системах. Так, в импорте группы товаров по коду ТН ВЭД «2007 Джемы, - желе фруктовое, мармелады» лидируют Индия, США, Франция, Великобритания, а также другие страны Европы и Канада.

В группе товаров «2101 Экстракты, эссенции и концентраты кофе, чая» основное преимущество принадлежит Малайзии, которая занимает 51% китайского импорта в данной категории.
В группе товаров «1806 32 100 0 – Шоколад и прочие готовые пищевые продукты, содержащие какао: с добавкой зерна злаков, плодов или орехов» странами-лидерами по объему импорта выступают Германия, Бельгия, Швейцария, Франция и Малайзия.
Доля России в исследуемых группах товара крайне низкая. Как правило, Россия в перечне импортеров занимает не высокие позиции в рейтинге.

Наиболее популярным российским товаром в Китае из представленных, выступают позиции группы товаров «1806 32 100 0 – Шоколад и прочие готовые пищевые продукты, содержащие какао: с добавкой зерна злаков, плодов или орехов». Объем поставок в 2018 году составил 74 тыс. долл. При этом, самой малозначительной группой выступили товары кода ТН ВЭД «2101 Экстракты, эссенции и концентраты кофе, чая». Объем поставок в 2018 году составил всего 3 тыс. долл. Также следует заметить, что динамика поставок российских товаров в Китай неустойчивая.

Цены на продукцию варьируются в зависимости:

- от класса продукции;
- типа упаковки (бумага, пакет, стекло, коробка);
- веса.

В характеристиках товара китайские производители часто указывают такие детали как:

- тип обработки продукта или сырья;
- тип культивации;
- функцию продукта, например, анти усталость, или для похудения.
- тип продукта: оздоравливающий.
- также может быть указано, что продукт безопасен для детей и беременных женщин.

Основные сертификаты, которые имеют китайские производители экопродуктов: HACCP, BRC, FDA, ISO, АРККТ, QS. Относительно кофе распространены следующие сертификаты: FDA, ISO, NOP, QS, USDA/ЕС.
При импорте в КНР продуктов питания необходимо обязательно пройти сертификацию этикетки и получить соответствующий сертификат (Label Verification Certificate for Imported Food).
Для оформления данного сертификата потребуется представить необходимые документы согласно действующему стандарту (General Standard for the Labeling of Pre-packaged Food - GB7718-2011).

Высокий потенциал развития экспорта продуктов, в т.ч. эко-продуктов в Китай обусловлен следующими обстоятельствами:

1. Рост объем российского экспорта в Китай;
2. Рост интереса китайских потребителей к здоровой и качественной пище, эко-продуктам;
3. Присутствие недоверия китайских потребителей к эко-продуктам местного производства;
4. Китайцы любят пробовать все новое;
5. Рост числа потребителей товаров класса премиум и люкс;
6. Рост потребителей эко-продуктов среди лиц, пожилого возраста.

К числу основных рисков и угроз развития экспорта в Китай следует отнести:

‒ Слабая подготовка российских предприятий к выходу на китайский рынок;
‒ Высокая конкуренция со стороны европейских производителей в связи с введением санкций;
‒ Слабая узнаваемость российских товаров;
‒ Российские товары слабо конкурируют в цене на Китайском рынке;
‒ Развитое внутренне производство продуктов;
‒ Высокие логистические издержки;

О вкусовых предпочтениях современных китайцев можно заключить следующее:

‒ Они не очень любят сильно сладкую еду;
‒ Они любят продукты, выращенные в «дикой природе»;
‒ Они стремятся покупать постную еду, которая не приводит к избыткам в весе;
‒ Они также любят снековые продукты;
‒ Кофе и кофейные напитки пьют преимущественно молодые китайцы.